會(huì)議時(shí)間：2023年7月20日下午14:30分
會(huì)議地點(diǎn)：赤峰賓館貴賓樓三樓貴賓廳
主持人：銳捷負(fù)責(zé)人
參會(huì)人員：徐海婷，葛文強(qiáng)，張海城，王瓊
記錄人：徐海婷
會(huì)議議題：銳捷睿易網(wǎng)絡(luò)渠道大會(huì)
會(huì)議內(nèi)容：?
主要內(nèi)容：
????銳捷睿易廠家，于2023年7月20日在赤峰賓館貴賓樓三樓貴賓廳，舉辦“銳捷睿易網(wǎng)絡(luò)渠道大會(huì)”，誠(chéng)邀各合作伙伴共同發(fā)展!我公司派出4名代表學(xué)習(xí)了此次的會(huì)議內(nèi)容，會(huì)議內(nèi)容主要包括以下幾方面：
《1》銳捷睿易
????2011,銳捷網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建“銳捷睿易”子品牌，2013年，銳捷網(wǎng)絡(luò)成立睿易事業(yè)部，該事業(yè)部及其品牌專注于為商業(yè)用戶提供產(chǎn)品、方案、服務(wù)。
???銳捷睿易，有交換機(jī)、網(wǎng)關(guān)、無線、安全、云服務(wù)五大產(chǎn)品線，解決方案涵蓋商貿(mào)零售、酒店、KTV、網(wǎng)吧、監(jiān)控安防、物流倉儲(chǔ)、制造業(yè)、中小教育、中小醫(yī)療、中小政府等商業(yè)用戶。
???銳捷睿易針對(duì)商業(yè)用戶要求網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品方案使用更健康、實(shí)施更簡(jiǎn)單、管理更智能的特點(diǎn)，在繼承銳捷網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與解決方案領(lǐng)域的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，專注于商業(yè)用戶業(yè)務(wù)需求，以高品質(zhì)的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品和場(chǎng)景化的解決方案來滿足用戶需求，力求“讓中小網(wǎng)絡(luò)變得更好”。
???銳捷睿易十年來持續(xù)保持每年50%以上的增長(zhǎng)， 贏得合作伙伴和客戶的廣泛認(rèn)可。 銳捷睿易將繼續(xù)堅(jiān)持“做與眾不同不品、幫合作伙伴成功”的經(jīng)營(yíng)理念，在商業(yè)市場(chǎng)快速發(fā)展，與合作伙伴共同發(fā)展、共贏未來。
《2》選擇銳捷睿易合作的五大理由
1)主流品牌，穩(wěn)健增長(zhǎng)，合作更持久
銳捷網(wǎng)絡(luò)為國(guó)內(nèi)三大網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商之一，品牌知名度高，更易被客戶認(rèn)可。
銳捷睿易連續(xù)七年50%以上增長(zhǎng)，與銳捷睿易合作將更加穩(wěn)定、持久。
?2)聚焦細(xì)分，堅(jiān)持做與眾不同產(chǎn)品
聚焦細(xì)分行業(yè)，深入場(chǎng)景專研需求，開發(fā)貼合客戶的解決方案，贏得客戶認(rèn)可.
產(chǎn)品差異化明顯，提升合作伙伴的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3)嚴(yán)控市場(chǎng)秩序，避免惡意競(jìng)爭(zhēng)
電商平臺(tái)惡意低價(jià)清理。
項(xiàng)目報(bào)備全國(guó)保護(hù)，讓合作伙伴專心贏單
嚴(yán)控市場(chǎng)竄貨，避免惡意競(jìng)爭(zhēng)。
巨額補(bǔ)償機(jī)制讓受害合作伙伴安心。
4)專注合作伙伴能力提升，與合作伙伴共同發(fā)展
睿易新兵訓(xùn)練營(yíng)，讓零基礎(chǔ)的新合作伙伴也可迅速入門。
睿易商學(xué)院面向合作伙伴培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型管理人才
顧問式銷售培訓(xùn)助力合作伙伴人人成為銷售精英
完善的售前售后培訓(xùn)體系，讓技術(shù)服務(wù)成為合作伙伴的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
5)專業(yè)服務(wù)，贏得客戶更贏得市場(chǎng)
面向商業(yè)市場(chǎng)成立專屬區(qū)域技術(shù)團(tuán)隊(duì)，更專業(yè)、更及時(shí)
400-100-0078專屬支持熱線，7x24小時(shí)隨時(shí)解決客戶難題
全國(guó)各省會(huì)設(shè)立維修中心，備件庫，讓你的網(wǎng)絡(luò)沒有后顧之憂
《3》案例分析
項(xiàng)目背景：
四川某互聯(lián)網(wǎng)公司，租用寫字樓的3、11、17樓進(jìn)行辦公，整棟樓中共有十幾個(gè)大辦公室，本次即是其中一個(gè)辦公室的網(wǎng)絡(luò)改造。 該辦公室常規(guī)上網(wǎng)員工50多人，每人均使用臺(tái)式電腦進(jìn)行公司業(yè)務(wù)處理，為了保障安全與體驗(yàn)，全部采用有線接入。同時(shí)為了滿足公司業(yè)務(wù)帶寬速率，客戶該辦公室接入了3條下行1000M、上行100M的ADSL寬帶。 客戶之前采用的網(wǎng)關(guān)設(shè)備，帶寬最大僅支持1000M，因此客戶經(jīng)常抱怨帶寬使用不充分，寬帶白白花錢簽了好幾條。 而且這邊客戶驗(yàn)收是要通過寬帶測(cè)速的，該設(shè)備僅支持單條帶寬依次測(cè)速，無法實(shí)現(xiàn)疊加測(cè)速，不能給客戶通過測(cè)速驗(yàn)證多條帶寬可以同時(shí)使用并且增加用戶整體上網(wǎng)速率，如果不是工程商關(guān)系夠好，尾款根本結(jié)算不了。
需求分析:
1、網(wǎng)關(guān)需要支持大帶寬，充分發(fā)揮客戶寬帶性能。
2、測(cè)速支持疊加測(cè)速，充分驗(yàn)證客戶多條帶寬(僅在多線程軟件下) 速率可以疊加并充分使用。經(jīng)過與客戶還有工程商實(shí)際需求探尋后，我們給客戶推薦了睿易新推出的RG-EG310G-E網(wǎng)關(guān)，它支持最高2000M的寬帶接入，能充分跑滿客戶的多條帶寬，同時(shí)支持寬帶疊加測(cè)速，幫忙工程商輕松通過甲方驗(yàn)收。
解決方案
1、客戶使用新設(shè)備RG-EG310G-E作為網(wǎng)絡(luò)出口，同時(shí)使用PPPOE撥號(hào)的上網(wǎng)方式接入了3條1000M的運(yùn)營(yíng)商ADSL寬帶。
2、由于公司要求，50多臺(tái)電腦全部使用有線接入，因此工程商提供了 RG-NBS2028G-S加部分5口、8口千兆傻瓜交換機(jī)進(jìn)行電腦的有線接入。
3、同時(shí)該公司還給員工提供了上外網(wǎng)的WIFI，因此網(wǎng)關(guān)下方還接入了 ES205GC-P加2臺(tái)EAP212(G)進(jìn)行無線網(wǎng)絡(luò)的覆蓋。
方案亮點(diǎn)：
1、RG-EG310G-E支持2000M帶寬接入，同時(shí)支持多條帶寬疊加測(cè)速，給客戶充分展示多條帶寬接入后的網(wǎng)絡(luò)速率，輕松通過客戶驗(yàn)收。
2、MACC和APP 統(tǒng)一運(yùn)維管理，所有設(shè)備狀態(tài)均可遠(yuǎn)程可視化運(yùn)維，大大的提高了項(xiàng)目后期的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維效率。
客戶評(píng)價(jià)：
工程商：這個(gè)設(shè)備支持這么大帶寬很不錯(cuò)，性能也比較穩(wěn)定，目前使用了半個(gè)月沒有出現(xiàn)任何問題。以前這樣的大帶寬場(chǎng)景，我只能選擇更高端的設(shè)備，這樣價(jià)格太高不占優(yōu)勢(shì)。而且我覺得這個(gè)綜合測(cè)速功能特別好，之前我很多客戶接了很多條外網(wǎng)，速度跑不滿，最高測(cè)速也就只有單條的900M，導(dǎo)致我只能忽悠客戶了?，F(xiàn)在我可以直接用這個(gè)給客戶測(cè)速，方便我以后類似項(xiàng)目的交付了。
互聯(lián)網(wǎng)公司客戶：你們這個(gè)綜合測(cè)速功能很好，這樣我就知道我的寬帶錢沒有白花了。
《4》現(xiàn)在互動(dòng)制定公司無線網(wǎng)絡(luò)方案
